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開化妝品店要有賣點吸引顧客

時間:2016-7-15 點擊:4274次
開化妝品店要有賣點吸引顧客

  “賣點”是指產品具備與眾不同的特色,而這個賣點可以是產品與生俱來的,也可以是通過營銷策劃人的想象力創造出來的。賣點其實就是消費者購買產品的理由,最佳的賣點就是產品最強有力的消費理由。發掘放大產品的賣點能夠有利于產品銷售,塑造獨具一格的特色。產品的賣點可以從以下幾個方面挖掘:
 
  化妝品店買點一、質量賣點
 
  可以在化妝品的質量和檔次上做文章。如:全聚德的烤鴨比小飯店的烤鴨都貴,可是仍然有很多人去吃。這是由于它把老字號秘方作為賣點,烤鴨出爐后會現場片成108片,不多不少,質量的服務也成了賣點。當然不見得非要做高檔次高質量的,低端的產品有時候也同樣是種賣點。一家生產雨具的企業把產品推向國外,然而卻不受歡迎。這家企業覺得可能是自雨衣的檔次不夠高,于是就用高成本的原料制造時尚漂亮的雨衣,結果仍然無人問津。后有人建議說現在很少有人愿意帶著雨衣出門了,不如生產質量低的一次性雨衣,人們方便買用完了就可以扔掉,這種雨衣上市后果然大受歡迎,在這里質量低廉可以隨意丟棄反而為了賣點。
 
  化妝品店買點二、價格賣點
 
  根據目標客戶的消費水平將價格作為賣點也是不錯的選擇。有的人喜歡炫耀性消費,只購買價格最貴的名牌化妝品,高價更能彰顯他們的財富、地位。如:鑲滿鉆石的手機跟普通手機的功能是一樣的。價格卻高出了多倍,但是客戶就是被這種高價吸引了。而有人則是只要實用越便宜越好,所以平價的衣、鞋子不用強調品質,重點打出價格牌就可以了。

 

開化妝品店要有賣點吸引顧客


  化妝品店買點三、文化賣點
 
  并不是外來的產品就好賣,很多國外日韓小品牌的化妝品到中國反而沒有市場,就在于他們沒有考慮到亞洲的文化特點和喜好。比如服裝的尺碼、暴露程度等全部照搬國外的樣式當然沒辦法暢銷。而一些本土的服裝設計上帶有中國傳統的山水畫、漢字等,造型上貼合中國人的身形特點,標榜“中國人自己的服裝”,結果廣受好評。
 
  化妝品店買點四、標志賣點
 
  化妝品店的標志有時候也能成為賣點之一。比如說摩托羅拉手機的“MOTO”標志,蘋果電腦的缺口蘋果標志,簡潔時尚又充滿新意,都可以作為賣點營造。
 
  小店想要在眾多店鋪中突出重圍,突出賣點是關鍵。很多質量很好的產品卻不如那些質一般的產品銷量好,就在于只注重特點而沒有關注賣點。尤其是同一種功能的產品,你有人家也有,商家要做的就是給顧客一個消費的理由。
 
    店主如果只看到自己的產品質量多,有多少種品牌、多少種系列,可是對于市場上到底缺少什么樣的產品沒有概念,對消費者到底喜歡什么樣的產品也不了解。功能可以有很多個,可是只能成為產品的特點,而賣點才是真正引起消費者購買欲望的。不能只是圍繞著自己的產品打轉,充分地抓住顧客的消費思想,發掘出不同于其他產品的賣點,才是店主應該深入研究的。
 
 

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