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化妝品連鎖店補貨進貨的七個原則!

時間:2019-6-12 點擊:234次

化妝品連鎖店補貨進貨的七個原則!

 

  一般化妝品連鎖店進貨均由店主自己視銷售情況而定,大多數時候能進貨成功,但有時也失敗。進貨數量不僅會影響到商品的銷量和庫存,同時也關系到店鋪的經營效益。所以,進貨時,店主應注意把握以下幾個原則:

 

   一、事先制定進貨計劃

   同類商品的化妝品連鎖店鋪,每個季度都會對其經營的商品進行評估,店主需要根據評估信息,制定出可以讓店鋪贏利的采購計劃。比如根據店鋪的歷史銷售數據、調查結果以及來自采購代理商、商品預測機構、市場咨詢機構等的建議。

 

   化妝品連鎖店可以借助電腦數據庫系統來采集與分析后臺數據,從而為采購部門制定正確的采購計劃提供依據;個體單店和中小型店鋪則通常依賴于采購人員與顧客接觸而形成的直覺,或者參考店鋪存貨等情況來做出采購判斷。

 

   二、根據不同化妝品的供求規律來進貨

   對于供求平衡、貨源正常的產品,適銷什么就購進什么,快銷就勤進,多銷就多進,少銷就少進;反之,對于貨源時斷時續、供不應求的化妝品,店主應該根據市場需要開辟進貨來源,隨時了解供貨情況,隨供隨進;對于擴大推銷而銷量卻不大的化妝品,應當少進多樣,在保持品種齊全和必備庫存的前提下隨進隨銷。

 

 

   三、根據化妝品季節產銷特點來進貨

   對于那些季節生產和季節銷售的化妝品,季初應該多進,季中最好少進,季末適當補進;而對于那些常年生產和季節銷售的化妝品,淡季應該少進,旺季則要多進。

 

   四、根據化妝品供應地來進貨

   按化妝品供應地點來講,如果是在當地進貨,要少進勤進;如果是在外地進貨,則應適當多進,適當儲備。

 

   五、按化妝品的產銷性質來進貨

   按化妝品的產銷性質來講,分為季節生產、常年銷售和生產周期長。受自然災害影響較大、生產不穩定的一些農副產品,應尋找生產基地,保證穩定貨源。對于大宗產品,可采用期貨購買方式,減少風險,保證貨源,降低進貨價格。對于花色、品種多變的商品,要加強調研,密切注意市場動態,按需要定期進貨。

 

   六、按化妝品的市場壽命周期來進貨

   按商品的市場壽命周期來講,新產品要通過試銷,逐漸打開銷路,進貨從少到多。進貨數量既不能太多,造成倉儲雜亂無章,或使商品展示擁塞不堪,又不能太少,太少則對顧客缺乏足夠的吸引力。

 

   七、根據經濟訂貨批量策略進貨

   店鋪在組織化妝品進貨時,進貨次數、進貨批量與進貨費用之間,存在著一定的數量關系。每采購一次化妝品,就要花費一系列采購費用。當一定時間內的采購總量基本固定時,單次采購的批量大,采購的次數越少,采購費用越少;反之,每次只采購少量化妝品,所需采購的次數越多,總費用也就越大。所以,采購批量與采購費用成反比例關系。

 

   而采購批量與保管費用成正比例關系。單次采購量愈大,平均庫存量也愈大,相關費用也愈高,例如保管費、存貨占用資金的利息、損耗處理費等;反之,采取小批量進貨的方法,能減少平均庫存量和保管費用。

 

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